Para muchos nuevos empresarios, cada oportunidad parece emocionante porque cualquier oportunidad es mejor que ninguna. Pero, para muchos nuevos emprendedores que no han desarrollado las habilidades para apegarse a un camino estratégico, aprovechar la oportunidad equivocada puede alejarlos de alcanzar sus metas. Perder el enfoque en un negocio puede ser un error costoso y administrar las oportunidades de manera responsable se convertirá en una lección difícil pero necesaria para aprender.
Hay muchas razones por las que es probable que un empresario desenfocado luche por sobrevivir y pierda la oportunidad correcta de hacer crecer su negocio. Hoy en día, hay tantas distracciones y presiones del mercado para un emprendedor creativo, brillante y enérgico. Tener estas cualidades no es suficiente para tener éxito y, de hecho, puede ser el talón de Aquiles de un sueño empresarial. La gestión responsable de oportunidades es una estrategia para ayudar a los emprendedores a desarrollar un mayor sentido de enfoque que se alinee con los objetivos del negocio y del emprendedor.
Aquí hay algunos signos reveladores de un emprendedor desenfocado:
- Tener muchas ideas de negocio sin planes y no poner en marcha ni uno solo
- Tener múltiples planes de marketing y solo tener éxito en unos pocos
- Reunirse con demasiadas personas de mercados no relacionados
- Cambiar constantemente de marca, productos o servicio, y no escuchar las necesidades de su cliente
- Comenzar cada día con demasiadas tareas no relacionadas que no hacen crecer su negocio
- Pensando que cada persona debería comprar su producto o servicio
Aquí hay cinco pasos para practicar la gestión responsable de oportunidades en su negocio.
- Alinee sus estrategias de visión y misión. Revise su camino regularmente y practique la autorreflexión alineando su visión y misión con sus objetivos generales. Una vez desarrollado, úsalo como un indicador para saber si encaja dentro de su estrategia. Aquí es donde un consejo asesor puede ser útil para compartir ideas y oportunidades con alguien externo de su negocio.
- Practique la toma de decisiones efectivas. Para tomar una decisión adecuada, siempre debe recopilar toda la información necesaria para asegurarse de tomar la decisión correcta. Cuestione todo y desafíe sus suposiciones. Esto puede ser en forma de un análisis FODA o una simple lista de pros y contras para ayudarlo a visualizar la oportunidad antes de decidir.
- Desarrollar la Inteligencia emocional. Siéntase cómodo escuchando y diciendo ‘no’. Deje ir el equipaje emocional que viene con el rechazo y piense en esto como cuidado personal. Los objetivos tardan en alcanzar y, al practicar una fuerte resiliencia emocional, podrá ver con más claridad cuándo una oportunidad no es adecuada para su negocio. Además, realice un seguimiento de su éxito con regularidad, esto también lo ayudará a comprender dónde hizo lo correcto para seguir atrayendo las oportunidades correctas.
- Comunicarse efectivamente. A veces, las nuevas oportunidades pueden ser emocionantes y esa emoción puede nublar el juicio. Cuando tenga una estrategia clara desarrollada, le ayudará a comunicar mejor sus necesidades. Practique decir lo que quiere decir, lo que necesita y haga preguntas. En las reuniones de negocios en las que se negocie un trato, intente escribirlo para asegurarse de no perder sus puntos.
- Desarrolle su capacidad. Una vez más, las nuevas oportunidades pueden ser emocionantes, pero ¿está realmente preparado para ellas? Conozca sus lagunas en el conocimiento de usted mismo y de su negocio. Aproveche sus fortalezas y delegue sus debilidades para que lo ayuden. Encontrar socios que lo ayuden a llenar los vacíos es una excelente manera de aprovechar las oportunidades que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio cuando la oportunidad es demasiado buena para dejarla pasar.
Recuerde, como nuevo empresario, su tiempo, dinero y energía son recursos valiosos y no vale la pena invertir en todas las oportunidades. Pero, al seguir una gestión responsable de oportunidades, siempre sabrá si vale la pena exprimir el jugo de cada oportunidad.
EDGAR RAFAEL OLIVO es un educador empresarial bilingüe, asesor económico y colaborador de varios medios de comunicación. Es apasionado por la educación y comunidad. Está certificado en finanzas y análisis de datos y posee un título en negocios de la Universidad Estatal de Arizona.
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