EN NEGOCIOS: ¿Está pensando en vender su negocio? 4 pasos para preparar su pequeña empresa para un inversor

por Edgar R. Olivo

Vender su negocio para jubilarse durante la pandemia es una consideración real a la que deben enfrentarse los propietarios de pequeñas empresas, ya que les preocupa que sea más difícil en los próximos años.

La buena noticia es que muchos inversores siempre están buscando oportunidades, especialmente en tiempos difíciles. Según un informe de BizBuySell, muchas empresas esenciales han visto aumentar sus ingresos y valores durante el clima económico actual: la entrega de productos, la educación en línea, el comercio electrónico y otros están aumentando en demanda.

¿Cuándo debe el propietario de una pequeña empresa considerar seriamente a un inversor?

Cada negocio tiene necesidades diferentes y el propietario del negocio tendrá sus propias razones. En casos populares, una pequeña empresa puede recurrir a un inversor cuando se descubre una nueva oportunidad para crecer, se necesitan nuevos equipos para escalar, el precio y las condiciones son las correctas, o simplemente salir del mercado para pasar a la próxima gran idea.

Para los propietarios de pequeñas empresas que estén considerando una estrategia de salida, atraer a un inversor para que los ayude a crecer o comprar su negocio requerirá cierta preparación.

Si está considerando vender su negocio, aquí hay cuatro pasos que debe seguir para estar listo para un inversionista interesado.

  1. Prepare su plan de negocio. Un plan de negocio es la historia de cómo su pequeña empresa tendrá éxito. Contiene varias piezas de información clave, como detalles sobre su idea y mercado, objetivos financieros y estrategia general sobre cómo opera la empresa. Es una buena práctica empresarial que el propietario de un negocio redacte primero su propio plan y luego lo revise un abogado, contador o asesor empresarial. A los inversores les gusta ver sus indicadores clave de rendimiento, los generadores de costos y las proyecciones para sentirse seguros acerca de la inversión, así que asegúrese de incluir esa información también.
  2. Sea claro por qué lo necesita, cuánto necesita y qué está dispuesto a dar. Sea honesto acerca de las razones por las que quiere vender su negocio. No es raro que los propietarios de pequeñas empresas se agoten y pierdan el deseo de dirigir el negocio. En algunos casos, es mejor venderlo al valor actual de mercado que seguir gastando más dinero para mantenerlo a flote. Piense en su posición financiera, sus metas y lo que busca más allá de la inversión financiera. ¿Está buscando a alguien con experiencia, energía y talento en la industria también?
  3. Prepare su valoración y estados financieros. La prueba está en los números. Tener buenas prácticas financieras lo colocará en la mejor posición para comprender el valor y el desempeño de su negocio. Utilice un software de contabilidad como QuickBooks o Wave Apps para ayudarlo a crear sus estados de ganancias y pérdidas, flujo de efectivo y saldos de los activos. Estos sistemas en línea también pueden ayudarlo a desglosar sus números en informes mensuales, trimestrales y anuales. Estos son estados financieros comunes que los inversionistas buscan para decidir invertir. Cuando sea el momento de preparar la valoración de su negocio, contrate a un contador público (un C.P.A. por sus siglas en inglés) para que le ayude a demostrar el verdadero valor de su negocio. Deberá resaltar de dónde se derivan los ingresos y qué activos está comprando el nuevo inversor. Estos informes de valoración pueden ser complicados de preparar, por lo que siempre se recomienda que un experto los elabore por usted.
  4. Prepárese para la presentación con inversores. Una vez que tenga su plan de negocios, registros financieros actualizados y valoración, es hora de buscar un inversor. Un inversor puede ser un miembro de la familia, un amigo, un colega cercano o un completo extraño. Comuníquese con su oficina de desarrollo económico local para eventos de presentación de inversionistas o solicite una incubadora de negocios. Hay muchos expertos en negocios que están listos para apoyarlo en la venta de su negocio, especialmente con su presentación.

Prepararse para la venta de su negocio requiere que haga su tarea. Este proceso no ocurre de la noche a la mañana y, cuando se hace bien, puede ser una experiencia transformadora para el crecimiento de su negocio. Incluso si no está interesado en sacar provecho de su negocio, siempre es una buena idea tener un plan, finanzas organizadas y una comprensión de sus objetivos.

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EDGAR RAFAEL OLIVO es un educador empresarial bilingüe, asesor económico y colaborador de varios medios de comunicación. Es apasionado por la educación y comunidad. Está certificado en finanzas y análisis de datos y posee un título en negocios de la Universidad Estatal de Arizona.

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