EN NEGOCIOS: 5 pasos para ayudar a las pequeñas empresas a hacer negocios con el gobierno federal

El presidente Biden anunció una nueva meta audaz el verano pasado para aumentar la proporción de contratos destinados a pequeñas empresas desfavorecidas en un 50% para 2025. Se prevé que este objetivo sin precedentes agregará $100 mil millones a las pequeñas empresas en los Estados Unidos durante los próximos cinco años. Ahora es el momento de que las pequeñas empresas se preparen para encontrar oportunidades con el gobierno federal.

Según la Administración de Pequeñas Empresas, el gobierno de los Estados Unidos es el mayor comprador individual de bienes y servicios del mundo. Esto comienza a ser más evidente cuando se piensa en el gobierno federal como una organización que necesita más de 4,2 millones de empleados federales para funcionar sin problemas. El gobierno necesita suministros como cualquier otra organización, como bolígrafos, papel, computadoras y software, papel higiénico, mantenimiento de edificios y materiales de limpieza.

Las pequeñas empresas deben considerar prepararse para las oportunidades que se avecinan realizando primero algunas actividades clave. Aquí hay seis actividades que el dueño de una pequeña empresa debe hacer para estar listo para venderle al gobierno federal.

1. Conozca su mercado objetivo. Investigue sobre los departamentos del gobierno federal a los que planea vender. Si comprende sus necesidades, puede crear una estrategia personalizada para satisfacer sus necesidades. Comience buscando oportunidades de contratos en sitios de proveedores gubernamentales como USASpending.gov o SAM.gov.
2. Encuentre proveedores de asistencia técnica en su área. Las pequeñas empresas pueden obtener ayuda gratuita para prepararse para las oportunidades de contratación, especialmente en industrias de alto crecimiento como la construcción y la tecnología. Para encontrar ayuda, la Administración de Pequeñas Empresas proporciona una lista de Centros de Asistencia Técnica de Adquisiciones (PTAC por sus siglas en inglés) locales con mentores que pueden ayudarlo con la preparación de documentos para ayudarlo a ganar más contratos federales.
3. Mejorar las habilidades constantemente. Incluso el gobierno se encuentra en un estado constante de evolución, por lo que mantenerse al día con las tendencias y habilidades de su industria se convertirá en su mayor ventaja. Obtenga las licencias y certificados necesarios para aumentar su valor en el mercado y esté siempre atento a las oportunidades de aprendizaje.
4. Busque sus códigos NAICS/CAGE/NCAGE. Su Código NAICS, o el Código del Sistema de Clasificación de la Industria de América del Norte, será utilizado por los funcionarios contratantes para conocer la naturaleza y la industria de su negocio. Hay un sitio web de autoservicio donde puede seleccionar entre los Códigos NAICS en la lista que mejor describe su oferta comercial. Si su negocio está ubicado dentro del país y sus territorios, se le asignará un Código CAGE. Necesitará un código NCAGE si su empresa está construida fuera de los EE. UU. y sus territorios. Puede obtener esto después de completar su registro en SAM.gov.
5. Registre su negocio en SAM.gov. Registrar su negocio en el sitio web del Sistema para la Administración de Adjudicaciones significa que ahora está calificado para presentar ofertas y ganar contratos federales. Para tener un perfil de proveedor completo en SAM.gov, deberá tener su número de identificación de empleador (EIN), un identificador único de entidad proporcionado por SAM.gov y su información bancaria y financiera.

Convertirse en un contratista federal para venderle al gobierno puede parecer complicado y, afortunadamente, la mayor parte se puede completar en línea. Un contrato del gobierno de EE. UU. puede generar ventas constantes para una pequeña empresa durante varios años. Es una estrategia que vale la pena seguir para hacer crecer su negocio.

EDGAR RAFAEL OLIVO es un educador empresarial bilingüe, asesor económico y colaborador de varios medios de comunicación. Es apasionado por la educación y comunidad. Está certificado en finanzas y análisis de datos y posee un título en negocios de la Universidad Estatal de Arizona.

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